英文“Dominant”可翻譯為“首要的，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的”，常常用來(lái)形容一些占主導(dǎo)地位的事物?！癉ominant Drug ”指具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的藥物；“Dominant Influence”可解釋為對(duì)一個(gè)人一生最主要的影響。

2010年12月，我?guī)ьI(lǐng)亞邦藥業(yè)集團(tuán)的新藥考察團(tuán)隊(duì)，參觀了美國(guó)加州圣地亞哥市的輝瑞制藥公司眼科藥物研發(fā)總部，約見(jiàn)了輝瑞公司副總裁David Eveleth先生。David Eveleth副總裁負(fù)責(zé)輝瑞眼科藥物全球研發(fā)與市場(chǎng)以及臨床事務(wù)，管理的部門(mén)分別位于美國(guó)圣地亞哥、日本和歐洲。在與他交談的過(guò)程中，他不斷強(qiáng)調(diào)輝瑞公司作為全球第一大制藥公司，研發(fā)藥物最為重要的選題立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，那就是選擇Dominant Drug。輝瑞立項(xiàng)的新藥必須要在某個(gè)疾病治療領(lǐng)域選擇最具有代表意義的領(lǐng)先藥物，將來(lái)在這個(gè)治療領(lǐng)域能建立絕對(duì)市場(chǎng)控制和領(lǐng)導(dǎo)地位，成為整個(gè)治療領(lǐng)域內(nèi)的主導(dǎo)藥品，打造世界第一的藥品。

每天，分布于全球90個(gè)國(guó)家的大約120,000名輝瑞員工致力于探索、研發(fā)、生產(chǎn)和推廣各種領(lǐng)先的處方藥，為全球患者帶來(lái)高品質(zhì)、安全的處方藥品。

全球銷(xiāo)量前500強(qiáng)的暢銷(xiāo)藥中，有25個(gè)藥物來(lái)自于輝瑞公司，為其帶來(lái)了359.31億美元的收入。2009年，由于并購(gòu)所得的重磅炸彈藥物在全球銷(xiāo)售50強(qiáng)中搶得一席之地——立普妥（1）、依那西普（4）、Celebrex（39）。

2010年輝瑞銷(xiāo)售收入突破700億美元，位居世界第一。那么，這個(gè)世界第一的制藥公司是如何實(shí)現(xiàn)如此輝煌業(yè)績(jī)呢？讓我們來(lái)追溯輝瑞的發(fā)展史，看看輝瑞是如何一步步登上世界醫(yī)藥霸主地位。

輝瑞公司于1951年研發(fā)廣譜抗生素土霉素獲得成功。此后的四環(huán)素、吡羅昔康等藥物的成功研發(fā)都給輝瑞帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)利益。這些藥物很多成為臨床的經(jīng)典藥物，而輝瑞的很多研發(fā)案例也因而成為藥物設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例。1998年，輝瑞公司最為著名的藥品“萬(wàn)艾可”（通用名“偉哥”）上市，并且獲得空前成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)在全世界，每秒鐘就有四?！叭f(wàn)艾可”被患者服用，輝瑞公司在商業(yè)上取得了巨大成功。2000年輝瑞以900億美元收購(gòu)華納—蘭伯特公司并獲得重磅藥物立普妥（阿托伐他汀鈣），由此成為全球第一大制藥公司。立普妥也不負(fù)眾望成為全球最暢銷(xiāo)藥物，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額136億美元，成為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)首個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)100億美元的產(chǎn)品。2003年輝瑞以600億美元收購(gòu)法瑪西亞藥廠，贏得了關(guān)節(jié)炎治療領(lǐng)域著名藥物Celebrex的全部所有權(quán)。2009年，輝瑞相中了另一棵搖錢(qián)樹(shù)—惠氏公司2008年銷(xiāo)售額為64.6億美元的“重磅炸彈”依那西普，風(fēng)濕免疫領(lǐng)域的生物制劑，是全球銷(xiāo)售最好的生物制劑之一，甚至優(yōu)于羅氏抗腫瘤單抗藥物‘美羅華’，此類(lèi)藥物售價(jià)昂貴，又是長(zhǎng)年注射使用藥物，全球三個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品在2008年共計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)140億美元，其中依那西普銷(xiāo)售額最高。于是在2009年輝瑞又以680億美元將惠氏制藥公司收入旗下，并獲得了新上市的新型抗抑郁藥物Pristiq，以及腎細(xì)胞癌重磅藥物Torisel（坦西莫司），這些都是具強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。

輝瑞的快速發(fā)展源于Dominant研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

首先，輝瑞實(shí)施Dominant研發(fā)戰(zhàn)略，以創(chuàng)新藥物驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1997-2009年期間，輝瑞每年研發(fā)費(fèi)用由18.05億美元上升至78.45億美元。但是輝瑞卻始終堅(jiān)持一個(gè)原則，能研發(fā)上市的藥物必須是同類(lèi)產(chǎn)品中的佼佼者也就是輝瑞所提出的Dominant Drug。從1982年的抗炎鎮(zhèn)痛藥Feldene（吡羅昔康）到1992年推出的Norvasc（苯磺酸氨氯地平）、Zithromax（阿奇霉素）再到1998年推出的Viagra（西地那非），這些藥每一個(gè)都是各自領(lǐng)域中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的藥物。

在和David Eveleth副總裁的交談過(guò)程中他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，輝瑞這樣的大公司大約每三年就會(huì)做一次戰(zhàn)略調(diào)整。輝瑞研發(fā)的新藥，就是要在這個(gè)治療領(lǐng)域建立絕對(duì)控制和領(lǐng)導(dǎo)地位，做不到這一點(diǎn)的新項(xiàng)目必須調(diào)整。亞邦集團(tuán)許小初董事長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)提出的發(fā)展目標(biāo)是：“行業(yè)爭(zhēng)中國(guó)第一，產(chǎn)品爭(zhēng)世界第一”。結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要成為世界第一的產(chǎn)品，首先必須如輝瑞所提出的Dominant Drug一樣的創(chuàng)新藥物。一個(gè)藥品的好壞在于其一開(kāi)始的選擇，即選題立項(xiàng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品源于設(shè)計(jì)之初。在集團(tuán)本身力所不及之時(shí)，采取與擁有Dominant Drug發(fā)明專(zhuān)利權(quán)的跨國(guó)制藥公司合作，實(shí)施藥物專(zhuān)利授權(quán)許可方式（即Licensing In），這將是中國(guó)制藥企業(yè)創(chuàng)新一類(lèi)藥的重要發(fā)展模式。

其次，圍繞Dominant產(chǎn)品戰(zhàn)略，實(shí)施產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

1999年，輝瑞單品銷(xiāo)售超過(guò)5億美元的重磅藥物有8個(gè)，合計(jì)銷(xiāo)售額92.97億美元，占當(dāng)年銷(xiāo)售總額的57.37%。然而與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的橫向?qū)Ρ蕊@示，輝瑞的增長(zhǎng)并不突出。這時(shí)，輝瑞選擇實(shí)施戰(zhàn)略并購(gòu)。2000年收購(gòu)華納蘭伯特，2003年收購(gòu)法瑪西亞藥廠，2009年又成功收購(gòu)惠氏制藥。這三次重要的戰(zhàn)略調(diào)整不僅讓輝瑞登上了世界第一的寶座，并且讓其年收益飛速增長(zhǎng)。

亞邦藥業(yè)已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十年，連續(xù)三年進(jìn)入中國(guó)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜。隨著國(guó)家醫(yī)改的深入和基本藥物招投標(biāo)政策的實(shí)施，具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)將迎來(lái)難得的高速發(fā)展機(jī)遇期，亞邦藥業(yè)集團(tuán)分析了未來(lái)醫(yī)藥發(fā)展的黃金十年形勢(shì)，提出實(shí)施大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，新建亞邦生命科技園，這就是亞邦的Dominant產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)形成亞邦大藥業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，新建抗腫瘤藥車(chē)間、生殖激素生產(chǎn)車(chē)間、生物制藥工廠，完成高附加值新藥的生產(chǎn)布局，形成領(lǐng)跑同行業(yè)的大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；另一方面將新建亞邦藥業(yè)博士后工作站和新型喹諾酮類(lèi)抗感染藥工程技術(shù)研究中心，集聚人才優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)，多渠道開(kāi)展政、產(chǎn)、學(xué)、研合作。去年以來(lái)，我們先后與中國(guó)藥科大學(xué)、四川大學(xué)、常州大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)簽訂新藥項(xiàng)目合作協(xié)議，獲得省、市、區(qū)三級(jí)科技部門(mén)新藥項(xiàng)目支持；同時(shí)積極尋求與國(guó)外公司合作，合作開(kāi)發(fā)創(chuàng)新藥物。第三方面，整合營(yíng)銷(xiāo)資源。亞邦生命科技園將建立起藥業(yè)集團(tuán)的全國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)總部，做大做強(qiáng)亞邦醫(yī)藥市場(chǎng)。

我們應(yīng)該怎樣實(shí)施Dominant發(fā)展戰(zhàn)略？

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，輝瑞公司的研發(fā)和戰(zhàn)略并購(gòu)思想，值得我們借鑒和參考。我們從事任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至我們的人生及事業(yè)規(guī)劃，應(yīng)該尋求產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，相機(jī)切入朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，撲捉產(chǎn)業(yè)主升浪。人生最風(fēng)華的歲月，追尋理想的事業(yè)奮斗和拼搏。尋求有戰(zhàn)略發(fā)展前景的項(xiàng)目和技術(shù)，并為之努力，規(guī)避紅海，走向藍(lán)海市場(chǎng)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。

祝愿四川常州商會(huì)的各位朋友，在未來(lái)的歲月里，完成你的Dominant發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制勝，成就你的輝煌事業(yè)。